工程機(jī)械的銷售模式與汽車不同,。汽車銷售模式一般為坐店經(jīng)營,，銷售渠道較為暢通開放,，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距不大,，銷售提成也不是很高,。工程機(jī)械銷售一般是上門推銷,，銷售渠道較為單一閉塞，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距很大,，銷售提成相對較高,。工程機(jī)械產(chǎn)品無制造商指導(dǎo)價(jià)可尋，便于經(jīng)銷商將售價(jià)報(bào)高,。這不僅可使代理商獲得更大的利潤,，同時(shí)也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。

工程機(jī)械的直接銷售成本與汽車也不同,。汽車屬于坐店經(jīng)營,，客戶又多以個(gè)體為主，直接營銷成本很低,。工程機(jī)械的客戶既有個(gè)體,，也有大型施工企業(yè)。其中挖掘機(jī),、裝載機(jī),、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)等設(shè)備的客戶以個(gè)體為主,，履帶起重機(jī),、瀝青攪拌站等設(shè)備的客戶多為大型施工企業(yè)。